Como precificar serviços?

Um dos desafios inerentes à carreira dos profissionais liberais e prestadores de serviço é a precificação do trabalho que realizam.

Ao contrário das médias e grandes empresas, que possuem estruturas administrativas robustas e metodologias sólidas para atribuir valor aos produtos e serviços que oferecem, os empreendedores individuais precisam tomar esse tipo de decisão por sua própria conta e risco.

Embora seja uma tarefa realmente complexa, uma precificação bem-feita é indispensável para que esse perfil de profissional obtenha sucesso em suas atividades e, consequentemente, siga desenvolvendo seu trabalho com qualidade e tranquilidade.

Ainda que não exista uma receita de bolo a ser seguida, a boa notícia é que, com algumas dicas, você poderá precificar seus serviços de forma muito mais inteligente. Separamos as principais para você, confira!

Comece com uma referência

Antes de se debruçar sobre calculadoras e planilhas, vale a pena gastar um pouco de tempo pesquisando sobre como outros profissionais estão atuando no mercado.

Encontre prestadores de serviço, ou até mesmo pequenas empresas, do mesmo segmento e identifique uma média de preços para que você tenha um ponto de partida.

Detalhe os custos

Um ponto crucial para precificar um serviço é conhecer com exatidão todos os custos necessários para a entrega. Somente definindo um nível de receita maior do que as despesas, será possível tornar a atividade lucrativa.

Portanto, detalhe todos os custos fixos (aqueles que existem mesmo sem que você atenda a qualquer cliente, como telefonia, aluguel, entre outros) e os variáveis (que podem se alternar em função da demanda de trabalho, como material de escritório, despesas de transporte, impressão, entre outros).

Vale a pena olhar para as demonstrações contábeis da empresa, nela existem informações sobre a sua operação e assim você não deixa nada escapar.

Não se esqueça dos impostos

Os profissionais liberais e prestadores de serviço também precisam bancar os impostos municipais, estaduais e federais que incidem sobre sua atividade.

Consulte seu contador e coloque no papel todas as alíquotas e bases de cálculo para que essa despesa seja sempre levada em conta na hora de fechar um contrato.

Caso contrário, esse custo adicional precisará ser repassado ao cliente na hora do faturamento, ou então o próprio empreendedor deverá bancá-lo, tornando a prestação daquele serviço bem menos atrativa.

Valorize seu investimento

Alguns profissionais liberais precisam fazer investimentos iniciais para começar suas atividades, como computadores, softwares, veículos, máquinas e outras soluções indispensáveis para a entrega de serviços com qualidade.

Nesses casos, também é interessante fazer um cálculo da depreciação do bem ao longo dos anos para que a empresa possa investir na atualização do equipamento quando necessário.

Pense nas horas de trabalho

A maioria dos profissionais liberais e prestadores de serviços depende, quase que exclusivamente, de sua própria mão de obra para operar.

Por isso, na hora de definir os preços, é preciso ter em mente uma estimativa do tempo necessário para concluir cada tarefa.

Com isso, o empreendedor evita fechar contratos com preços que podem parecer vantajosos num momento inicial, mas que se revelam um verdadeiro caos quando o profissional começa a trabalhar e percebe que está gastando muito mais horas do que planejava.

Procure ajuda

Contar com um profissional de contabilidade capacitado também é uma excelente forma de não deixar para trás nenhum aspecto técnico que possa influenciar o preço cobrado dos clientes e as finanças do profissional autônomo.

Além disso, os contabilistas lidam com esse tipo de situação diariamente, podendo se tornar grandes parceiros do negócio ao oferecer novas perspectivas sobre como o prestador de serviço deve valorizar e administrar seu trabalho.

Aproveite nossas dicas e precifique os seus serviços com precisão e profissionalismo. Se ainda tiver dúvidas, conte para a gente que lhe ajudaremos